会計事務所はもう紹介だけには頼れない

今年の私の目標はお客様を増やすことです。

会計事務所的な言い方をすると、顧問先を増やすということになります。


会計事務所のお客様獲得手段は、


■既存のお客様からの紹介


が最も多いのですが、それは他の一般会社が行う営業手法が得意ではないということの裏返しでもあります。

そもそも、営業が得意でないから会計事務所という仕事を選んだという人が大半なのですから当然です。

それでも、景気が良かった頃は大した営業活動をせずともお客様を増やすことができたわけですが、今はそういう環境にはありません。

積極的な営業活動が生き残りのためには必須と言っていいと思います。


そこで、元営業マンという私のキャリアが活かせると考えています。

久々に訪問活動をやろうと思います。


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