土日に営業する

月～金まで働いて土日は休みというのが一般的な会社員のライフスタイルかと思います。
営業マンについても同様でしょう。

そんな一般的な営業マンを前提として、土日に営業をするというのはいい方法かと思います。
すなわち土日も働くということです。

そんなの嫌だ、という人もあるかもしれません。
しかし、土日に営業するメリットはあります。

平日だと相手も仕事中であり、まともに相手をしてくれないということはよくあることです。
それが土日になればどうでしょうか。

必ずしもうまくいくとは言えませんが、少なくとも相手にとっては休日であり、場合によってはゆっくり話をすることもできるかもしれません。

平日よりも土日の方が話ができる確率が高い、と判断できるならば、土日を積極的に活用すべきではないでしょうか。

以下の本では、土日に営業してトップセールスになった人の例が紹介されています。


加速成功

この方は、土日を積極的に活用する一方で、平日に休むことでバランスをとっています。

ですから、何も毎日働くことを推奨しているのではありません。

営業とは、お客様を獲得できてナンボな訳ですから、そのためにはどんな方法をとってもいいというのがここでも言えます。

仕事の時間配分について、土日も含めて考えれば随分と柔軟性が高まると思います。
時間だけでなくあらゆる部分において柔軟性を発揮することが、営業では求められると言えます。


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